相比主流空調和壁掛爐市場，兩聯供產品還是一個相對孱弱的后輩，其占比遠小于多聯機和壁掛爐市場。根據2020年相關數據顯示，兩聯供銷量大概為多聯機銷量的二十分之左右，且主要集中在家裝零售市場。

從兩聯供細分市場上看，目前“上水下水”占比要高于“天氟地水”。但個人預測，未來天氟地水的增量和市場占有率都可能會反超上水下水系統。

由于上水下水系統的牽頭對象是中央空調和熱泵廠家，而大部分廠家很少真正去了解和梳理兩聯供系統的全周期問題，只提供了一個標準化的主機設備，使得上水下水系統從設計到選型、銷售、安裝、調試和售后的各個流程，幾乎都是靠缺乏專業系統培訓的經銷商自行摸索完成，導致該市場起步的基礎并不牢固。

天氟地水系統的牽頭方主要是多聯機的廠家，而天氟地水被作為多聯機產品的升級產品，它們除了擁有豐富的市場品牌運作經驗，還擁有包括設計院、房地產商、裝飾企業等在內的眾多長期合作伙伴的流量入口，比較容易實現產品的升級迭代。

同時，隨著越來越多上水下水系統專業經銷商的成長，也為天氟地水系統積累了非常寶貴的市場經驗。隨著兩聯供舒適性認可程度的提高，其天氟地水品牌啟動大規模的市場推廣只是時機問題。

可以預見的是，隨著“房住不炒”和全裝修政策的全面實施，大體量房產配套的兩聯供系統市場將迎來一波新的發展高潮。

Q：南方兩聯供系統市場崛起的因素有哪些？

A：南方兩聯供的崛起，主要還是居民生活水平的提高，激發了南方采暖的需求。同時，國內天然氣階梯氣價的實施，又較大幅度地提高了壁掛爐冬季采暖的運行費用。這時候，能夠同時制冷制熱的兩聯供產品就有了市場需求。

其二，多聯機行業經過多年的發展也逐漸進入了市場紅海階段，經銷商利潤變薄，更高利潤的兩聯供系統吸引了很多多聯機和壁掛爐的經銷商的嘗試和轉型，也是南方兩聯供市場崛起的一個重要因素。

較后一個因素就是房地產發展的“內卷化”，需要更多的新產品進行差異化競爭，而兩聯供產品作為一個相對概念新穎的改善型家庭冷暖解決方案，也吸引了部分房產商的關注。

Q：那北方兩聯供系統市場現狀究竟如何？

A：總體來說，北方兩聯供市場還談不上崛起，只能說剛剛啟動。從市場變化角度來看，北方兩聯供市場的啟動主要受到了“后煤改電”和南方兩聯供“提前內卷化”的雙重因素的影響。

以美系四大品牌為主的水機廠家，2016年左右開始對兩聯供產品進行大力推廣，使得目前美系品牌占據了主要的市場份額。隨著競爭日益激烈，利潤逐年下降，“提前內卷化”嚴重，南方兩聯供已逐漸有從藍海向紅海轉變。同時期北方的“煤改電”讓熱泵企業嘗到甜頭，呈爆炸式增長。

而隨著“煤改電”臨近尾聲，熱泵企業的產能嚴重過剩，為了維持企業的生存和增長，越來越多熱泵廠家紛紛轉向兩聯供市場。但由于相對成熟的南方兩聯供市場對美系品牌持有較高的認可度，導致這類從“煤改電”市場轉過來的熱泵品牌，只好將重心放在北方市場。

兩聯供產品因兼具靈活的制冷和制熱功能，在一些集中供暖較難覆蓋同時又有制冷需求的區域，也恰巧存在一定的市場需求。兩聯供系統較大的優勢在于比壁掛爐更低成本的供暖，但這點優勢在北方卻并不明顯，甚至部分北方集中供暖的運行成本要比空氣源熱泵更低些。而空氣源熱泵隨氣溫的降低，效率和能力也隨之下降，其能效比不如南方地區。

從經濟角度來看，雖然兩聯供產品在北方并沒有太大經濟性，但北方實施“煤改電”的目的是為了改善空氣質量，減少散煤燃燒帶來的空氣污染，其對環保的意義要遠大過經濟效益。所以兩聯供作為“煤改電”的升級形式，也是降低國內在治理未來環境成本的一種有效嘗試。