順勢者昌，逆勢者亡。熱泵企業代理商、經銷商如何才能順應大勢發展壯大？

首先是空氣源熱泵廠家，應拋棄只重視熱泵的生產，忽略空氣源熱泵應用技術的作法。把熱泵及廠家所把握的應用技術信息直接發布給消費者，廠家只有把握空氣源熱泵的應用技術，才可以滿足終端市場的需求，消費者才可以直接購買廠家的熱泵。

如東莞市格尚節能設備有限公司，如何實現清潔能源供暖，目前消費者是無從著手的，假如空氣源熱泵廠家把握格尚節能的清潔能源供暖技術，不但會把空氣源熱泵產品銷售給設備有限公司，而且會帶動整個東莞市清潔能源供暖事業的蓬勃發展。

可以這樣講，空氣源熱泵廠家把握的應用技術是連接消費市場的紐帶，廠家把握的技術面越寬，今后的發展道路就越寬，否則熱泵只能賣給經銷商，而隨著經銷商數量的銳減，廠家也必然由此陷入困境。

廠家直接面對市場，空氣源熱泵熱泵市場的終端銷售價格應是：生產成本+生產利潤+安裝費用+售后服務費用。前兩項應是生產廠家所得，后兩項應是當地的工程服務商所得。

廠家直接面對消費者，熱泵的安裝及售后服務工作可交由當地的工程服務商去完成，廠家再把安裝費和售后服務費支付給工程服務商。

其次是現在的代理商、經銷商如何順應大勢發展壯大？

根據空氣源熱泵市場的發展態勢，現在的代理商、經銷商必須轉變成具有市場生存價值的角色，才可以發展壯大。

角色一：某類熱泵的服務公司，主要經營范圍為某類熱泵在當地的安裝及售后服務。服務公司在互聯網上向相關的生產廠家和當地的消費者發布產品安裝、售后服務方面的信息，這種服務公司可以是多個生產廠家的服務商，從生產廠家那兒獲得安裝費和保修期內的售后服務費，從消費者那兒獲得保修期以外的設備維修和維護費用。

角色二：某領域的工程設計安裝公司，主要經營范圍為某領域工程的設計、安裝、維護。工程設計安裝公司通過互聯網向消費者發布工程設計、安裝方面的信息，售前給消費者提供整套系統的設計、安裝、運行方案，獲得整套系統的設計費、安裝費、售后維護的費用。

空氣源熱泵熱泵只是這個系統中的個主要部件，工程設計安裝公司根據工程的實際需要去選擇熱泵廠家的熱泵，也可以向熱泵生產廠家定制自己品牌的具有獨特性能的熱泵。扮演好角色二的關鍵是工程設計安裝公司要把握空氣源熱泵的應用技術。

由于目前國內的熱泵生產廠家只重視空氣源熱泵熱泵的生產，不重視空氣源熱泵的應用技術，如：東莞市格尚節能清潔能源供熱技術；南方中央空調供冷、供熱技術；蔬菜畜牧大棚的供熱技術；熱能回收再利用技術。很多空氣源熱泵生產企業對此卻渾然不知。

設計安裝公司一旦掌握了其中的應用技術，就走在了熱泵行業的前面，搶占了熱泵市場的制高點，可以迅速提高公司的影響力，使公司在短時間內做大做強。

無論是角色一還是角色二，公司在網絡宣傳上介紹的不是熱泵生產廠家的信息，而是自己公司的經營能力和經營范圍；在消費市場上樹立的不是熱泵生產廠家的品牌形象，而是自己公司的品牌形象，這也是公司在熱泵市場上發展壯大的立身之本。